ESPA
<

Εξαγωγές στη Γερμανία

limΟι εξαγωγές στη Γερμανία, λόγω του μεγέθους της αγοράς αλλά και της αγοραστικής της δύναμης, αποτελούν για πολλές εταιρίες επιχειρηματικό στόχο. Η Μαββίδης + Συνεργάτες, εκμεταλλευόμενη το γερμανικό της παρελθόν, αλλά και την καλή γνώση της γερμανικής αγοράς σε διάφορους τομείς της οικονομίας, επεκτείνει τη γκάμα των υπηρεσιών της, παρέχοντας πλέον και export consulting (συμβουλευτικές υπηρεσίες για εξαγωγές) για τη Γερμανία. Επιθυμώντας να βοηθήσει ελληνικές επιχειρήσεις στα πλαίσια της προσπάθειάς τους για εξαγωγές και προς τη Γερμανία, αλλά και γενικότερα προς στον γερμανόφωνο χώρο (Γερμανία, Αυστρία, Ελβετία, οι λεγόμενες χώρες  D-A-CH, καθώς και μέρη της Ολλανδίας και του Βελγίου), υποστηρίζει εταιρίες σε όλες τις φάσεις των εξαγωγών, από την προετοιμασία (ανάλυση), στην υλοποίηση και μέχρι και την καθημερινή υποστήριξη στη διεκπεραίωση υποθέσεων.

Αν και για κάθε περίπτωση θα πρέπει να ακολουθηθεί μία ειδική προσέγγιση, γενικά θεωρούμε την παρακάτω διαδικασία (φάσεις Α έως Δ) ελαχίστως απαραίτητη, προκειμένου να είναι δυνατή η επιτυχής δραστηριοποίηση στη Γερμανία.

Α’ φάση – Προετοιμασία – Έρευνα αγοράς

    1. Προφίλ πελατών (ποιοι είναι οι πελάτες μας?)
    2. Προφίλ ανταγωνιστών
    3. Τιμές (τιμές πώλησης αλλά και τιμές αγοράς πρόσθετων υλών, κλπ.)
    4. Ιδιομορφία αγοράς (ειδικά δεδομένα, τεχνικές λεπτομέρειες, κλπ.) – Δημιουργία καταλόγου –booklet με ιδιαιτερότητες της γερμανικής αγοράς σε όλα τα επίπεδα
    5. Απαιτούμενες διαδικασίες προώθησης
    6. Ανάλυση κόστους μεταφοράς
    7. Τεχνικά χαρακτηριστικά, κλπ.
    8. Εύρεση προμηθευτών για ειδικά προϊόντα, που δεν υπάρχουν στην Ελλάδα
    9. Εύρεση αγορών ή έργων στη Γερμανία  
    10. Δεδομένα στις οικονομικές συναλλαγές (τρόπος πληρωμής,πίστωση, εγγυητικές, κλπ.) 
    11. Θέματα εγγύησης, κλπ.
    12. Βασική ανάλυση των κανονισμών (DIN, EN, κλπ.)
    13. risk analysis
    14. Ανάλυση κοστολογικών δεδομένων, π.χ. τιμολόγηση χωρίς Φ.Π.Α., κλπ.
    15. Ποιοτικό έλεγχο προϊόντος όσον αφορά την καταλληλότητα αυτού για την γερμανική αγορά (πιστοποιητικά, κλπ.) 
    16. Περιγραφή ίσως απαιτούμενης προσαρμογής προϊόντος
    17. Εκπόνηση σχεδίου μάρκετινγκ – προβολής
    18. Εύρεση δυνητικών πελατών – δημιουργία αντίστοιχου database
    19. Εύρεση κατάλληλων συνεργατών (για πώληση, ίσως και τοποθέτηση)
    20. Πρώτη επαφή (τηλεφωνική) και αποστολή ενημερωτικού υλικού
    21. Παραγωγή ειδικών φυλλαδίων και σελίδα στο διαδίκτυο 

Β1’ φάση – Πώληση

  1. Άμεση επαφή με δυνητικούς πελάτες – πώληση στους χώρους τους
  2. Οργάνωση διαδικασίας προώθησης – πώλησης
  3. Παρουσία σε εκθέσεις
  4. Οργάνωση διαδικασίας παράδοσης
  5. Συνεχή υποστήριξη – παρακολούθηση κατά την διεκπεραίωση τωνεπί μέρους εργασιών – διαδικασιών  

Β2’ φάση – Προσαρμογή εταιρίας στα δεδομένα Γερμανίας

  1. Εκπαίδευση του προσωπικού για να λειτουργεί σύμφωνα με τις γερμανικές απαιτήσεις
  2. Οργάνωση ενδοεταιρικών διαδικασιών (π. χ. ποια βήματα πρέπει να γίνονται όταν έρχεται lead για προσφορά από τη Γερμανία)
  3. Πρόσθετες πιστοποιήσεις, εάν απαιτηθούν
  4. Προσαρμογή προϊόντος και τρόπου παραγωγής

Γ’ φάση – Περαιτέρω ανάπτυξη

  1. Συντήρηση και επέκταση δικτύου πελατών
  2. Εύρεση πρόσθετων καναλιών προώθησης
  3. Εύρεση νέων αγορών μέσω Γερμανίας

Δ’ φάση – Βελτιστοποίηση

  1. Ανάλυση εναλλακτικών σεναρίων για τη βελτιστοποίηση της λειτουργίας  και της κερδοφορίας
  2. Δημιουργία δικτύου συνεργατών

Είμαστε σε θέση να σας υποστηρίξουμε σε όλες τις παραπάνω αναφερόμενες διαδικασίες εν συνόλω ή και μεμονωμένα, ανάλογα με τις προσωπικές σας απαιτήσεις και ανάγκες. Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας, προκειμένου να συζητήσουμε και για τη δική σας ειδική περίπτωση! Επικοινωνήστε μαζί μας εδώ

ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑ

Your Name (required)

Your Email (required)

Subject

Your Message

captcha

GOOGLE MAPS


View Mavvidis + Partners in a larger map